案例分析:月入24000美金,这对夫妻是怎么做到的?

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    今天在刷twitter的时候,看到一篇interview,感觉很不错,所以现在分享给大家。

    案例分析:月入24000美金,这对夫妻是怎么做到的?

    这个网站叫做Paperform,网站地址:

    https://paperform.co/

    案例分析:月入24000美金,这对夫妻是怎么做到的?

    这个网站提供的产品功能,其实很简单,是快速的创建表单

    比如产品的支付账单、注册表、或者是客户登记表等等,都可以在这里直接找到模板。

    而且不止是模板这么简单,用户还可以根据自己的需求来调整模板的字体,颜色,图片等。有点类似Shopify的店铺模板,有模板,但是也还是可以自己设计。

    这个就是典型的Saas的模式了!

    那么这一家店铺有什么厉害之处呢?

    下面,我们来看一下店铺现在的经营情况,数据如下:

    基本数据

    上线时间:2016年8月

    每月收入:24000美元,环比增长率:10-15%;

    付费用户:6000名

    活跃用户:2000+;

    注册用户:20000+

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    业务模式

    这个网站的业务模式分为三个层级,分别是:

    基础版:12.50美元/月

    专业版:32.50美元/月

    代理商:82.50美元/月

    案例分析:月入24000美金,这对夫妻是怎么做到的?

    上线两年多一点,就能做到这个数据,在现在的大环境下还是很厉害的。

    这这网站的创始人是一对悉尼夫妇,这对夫妇本来也是过着很普通的两个人都工作,朝九晚五的生活。还有一个九个月大的小宝宝。看起来跟大家一样,平淡无奇的生活。

    这对夫妻的工作模式就是,女主负责运营,支持,财务以及法律问题;男主负责写程序,建网站

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    那他们是怎么想到这个点子的?

    他们最开始想到创建表单模板,是因为是他们很多朋友总会要他们帮忙做一些表单啊什么的。因为男方自学了编程,所以会做这些。

    但是后来他们发现,市面上居然没有这种做表单模板的公司或是网站,于是他们打算自己做一个。

    他们是从2016年5月开始投入这个工作的。最开始创业的时候,并没有直接辞掉工作,而是在工作时间外抽出时间来做。

    两个人的工作都是朝九晚五,最开始的时候,男主会每天早上5点起来,写一下代码,然后再出去上班,有时候周末也会工作。两个人就一边工作,一边做计划。

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    计划想出来之后,他们的推广是怎么做的?

    这里我给大家做了一个思维导图,从内容营销,推广,红人合作,第三方公司推荐等

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    2016年8月,他们第一次在BetaList上线,这一次上线,总共获得了300多名测试用户,以及大量的好评,很有建设性的批评意见等;

    2016年9月,在BetaList上线之后,被AppSumo发现。然后跟AppSumo合作,这一次跟AppSumo合作,直接让他们获得了3000+付费用户,到这一步为止他们才算真正的赚到了钱;

    在AppSumo正式上线之后,进展非常顺利。很多用户之间的口口相传,以及当地媒体也有报道过他们,所以给他们带来了很大的用户增长;

    开始写博客,做SEO,提高SERP排名,吸引了更多自然流量;

    做推销 — 新老用户都能获得10%的返现,推荐10位新用户,就能获得一个完全免费账户;

    跟其他人合作 — 包括赞助大学竞赛,跟eCoach合作,获得了大量的潜在用户

    既然产品有这么好的机会,所以他们的店铺在这么短的时间内就做能到这么成功。

    那怎么做才能做到更成功?

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    这段话的大概意思就是,“如果你可以重新来过,你的做法会有什么不同?

    “我觉得我会更早开始培养用户,虽然推荐10个用户就可以有一个免费账户这种活动挺好的。但是我觉得如果我们更早建立一个在线论坛或是社区来讨论会更好”。

    (ps,看到了吧,牛人都是要自己聚集流量的啊)

    大概意思就是这样吧,总之,简单点说,就是这些推销活动是挺好的,但是要是能提前掌握更多流量再卖货就会更加好。

    这也是我做生意一直以来的理念,先掌握流量,后卖货。

    对其他的刚开始创业的人有什么建议?

    不要希望通过竞争对手的产品来找灵感

    案例分析:月入24000美金,这对夫妻是怎么做到的?

    不要花太多时间来关注你的竞争对手的产品,也不要希望通过他们的产品来找灵感。

    你要是一直盯着你的竞争对手看的话,反而会限制你的创造力和创新力。

    如果你对你正在做的事是比较拿手的话,就尽力去做到最好,你的用户是肯定能感受到你的用心的。

    我们有时候会看到我们的竞争对手,有些甚至是非常大的企业,但是他们有时候会有些什么明显的错误啊,或是公司发展停滞不前。

    所以如果我们老是关注他们,一味的模仿他们,那我们早就破产了。所以,我们要自己对市场有自己的理解,然后靠自己去客服困难,超越竞争对手。”

    按女主原话来说,不能一味的去模仿别人,要了解自己的产品市场,多关注自己的产品。

    要对自己的产品有信心

    案例分析:月入24000美金,这对夫妻是怎么做到的?

    要对自己的产品有信心,你相信自己的产品,用户才会相信你的产品。

    Paperform刚上线的时候,产品价格其实是设定得非常低的。后来因为办公设备,人员成本增加,两位创始人才稍微涨了点价。但是他们的营销人员一直强调他们的价格太低了。

    于是他们直接把价格提高了30-40%。

    价格上调了那么多之后,他们的产品销量没降反而上升了一大波。

    所以我想说的是,如果你的产品真的是质量很好,真的是很用心在做的,千万不要贱卖了。如果你自己对你自己的产品估价那么低,那么用户肯定觉得你的产品就只值那么一点钱。

    而且你价格高一点,产品给用户的印象就不一样。比如现在的奢侈品行业,你觉得一件奢侈品的T恤成本真的会比淘宝T恤高那么多吗?

    产品质量好,价格看起来也比较高端,也会比较容易吸引到优质客户。

    我记得我之前讲那个一个月赚了4000美金的案例的时候,也讲到过这个,产品价格不能定的太低。

    推荐工具

    女主最后还推荐了一个财务管理工具 — ProfitWell

    https://www.profitwell.com/

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    这个工具主要是管收费的,比如有个用户订阅了我们的网站,试用期过后要付款了。然后这个工具就可以来帮我们催款。

    当然了,人家也不止是催款这一个功能,还可以管理财务数据。

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    以上就是这篇interview的大致内容,说了很多,关于创业过程,推广过程等等。

    但是我们还是再回过头来,分析一下他们的网站本身。

    网站布局

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    整体配色

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    他们整个网站都是比较清新,淡淡的颜色连黑字的都比较少。其实这个是比较符合他们品牌的风格,毕竟是主打“beautiful”的主题。

    虽然颜色比较浅,但是其实使用的色系都不多。所以这么混搭起来也不会很违和。

    使用视频教程

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    教用户编辑模板,实用。

    网站其他板块

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    这个地方也是个动态的,会一直循环显示不同的板块,作用是什么。

    功能用途
    案例分析:月入24000美金,这对夫妻是怎么做到的?

    这个板块主要是展示一些模板的种类,比如申请表,调查问卷,付费等等。大家的店铺如果是种类比较多的话,也可以用这种方式来展示。

    知名用户

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    这个板块大部分的网站都会有,目的是为了增加可信度以及自己的说服力。

    有没有发现,在一个垂直的细分领域,靠适当的推广,还是有机会可以做起来的。

    所以选好Niche领域,真的是太为关键了!

    以上~



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