Wish黑五销售No.1!3大当红产品怎么选?

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    Wish黑五销售No.1!3大当红产品怎么选?

    据悉Hobbies类目成功晋升为2020年Wish黑五销售狂欢节*平台销售额最高的类目!凭借如此超高流量和非凡业绩,Hobbies已成功坐稳Wish顶流类目的宝座。

    这个旺季,Hoobies类目凭何一鸣惊人,惊艳四座?

    * 2020.11.26-2020.11.30

    根据9至10月的Hobbies子类目的数据分析,宠物用品、自行车和户外头戴灯成为当月销售额排名前列且第四季度销售额环比增长率最具竞争力的Hobbies子类目,是实打实的第四季度Hobbies当红子类目。

    *具体数据分析,请点击“阅读原文”观看视频。

    本期文章,我们将会针对Hobbies的三大当红子类目做详细的选品指南,助力Hobbies品类业绩更上一层楼。

    宠物用品

    Hobbie

    宠物用品千千万,从哪一个子类目开启选品最为合适呢?

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    图:宠物用品开发图谱

    根据宠物的生活习惯、使用场景开发宠物用品是被商户广为采用的选品思路。

    上图所示的宠物用品开发图谱从宠物的衣食住行等多维角度挖掘合适的宠物用品,供商户选品参考。

    美、法、德宠物用品消费大国

    美国、法国和德国是Wish宠物用品市场的前三大消费者市场,抓准此三个国家的消费者的宠物用品偏好,意味着满足了平台大部分消费者的宠物用品需求。

    美国人爱养狗,法国人爱养猫

    由于美国消费者的居住面积相比法国消费者更开阔,所以美国消费者偏好饲养中大型犬,而法国消费者更偏好饲养猫,德国和英国消费者的饲养偏好相对平均。

    针对上述的饲养偏好,我们就美国、法国、德国的选品上就应有所区别。

    例如开发适合美国消费者的中大犬笼、大号宠物毯,更结实更长的犬类牵引绳;而针对法国消费市场,开发适合猫使用的手提猫笼、猫抓板等产品。

    宠物服饰与玩具最畅销

    Wish宠物用品类目2/3的销售额由宠物玩具和宠物服饰贡献,美国消费者偏好购买宠物服饰,法德消费者偏好购买宠物玩具,英国和德国相对平均。

    宠物在欧美普遍被认为是家庭的一份子,万圣节、圣诞节等节日类宠物服饰热度不断攀升。

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    图:宠物用品开发图谱

    美国作为Wish宠物子类目最大的消费市场,对宠物服饰的支出最为可观(冬季服饰尤盛),尤其是对中大型犬的服饰,风格相对粗狂随意。

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    小型犬或猫的服饰更受欧洲消费者的欢迎,这类服饰往往更加精致。此外,巴西消费者热衷宠物美容工具,尤其是宠物狗的美容用品。

    自行车

    Hobbie

    自行车的广阔前景不仅仅局限于自行车本身,还有繁多的自行车配件。

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    图:各国自行车类目销售额分布

    如上图所示,Wish自行车类目的前五大消费市场分别为美国、意大利、德国、法国和英国;相比自行车整车和自行车车袋,自行车配件的销量一骑绝尘。

    上述五国的自行车配件订单主要集中上半年和10月份,而自行车整车和在第四季度销量处于高位。

    值得一提的是,意大利消费者骑行年级通常大于29岁,因此具有更高的消费能够购买高客单价的自行车产品。

    拿下自行车市场,从配件入手

    制作或销售自行车有一定行业壁垒和难度,因此需求量广大的自行车配件不失为一条抢占自行车类目市场的捷径。

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    图:自行车配件开发图

    自行车零件:车把、车铃或喇叭、支架、泥水挡板、刹车、踏板

    配件/工具:自行车包、打气筒、自行车灯、车锁、拖车支架、自行车保养

    上图*展示了部分自行车配件,商户可考量自身供应链能力开发相对的自行车配件产品。

    *图片仅做选品参考,谨防侵权

    不同市场,不同规范

    不同市场对部分自行车产品设置了不同的安全和质量标准。以头盔为例,美国制定了美国国家标准协会(ASTM)标准,美国各州也有不同的法律规范,欧洲有CNE标准等。

    除了头盔,电动自行车的电机在不同国家有不同的功率与时速要求,建议商户在进入海外市场前,仔细甄别对应国家的安全和质量标准,以免不必要的损失。

    头戴灯

    Hobbie

    头戴灯的销量从每年8月份开始攀升,在每年的10月至12月达到高位。

    美国、意大利、英国和法国是头戴灯在Wish的主要消费大国,但是澳大利亚的消费者更愿意花更多的钱购买高品质的头戴灯。

    实用产品,功能最重要

    登山、徒步、骑行、野营、家用……头戴灯作为一款实用工具,根据使用场景的不同功能有所差异,但商户在开发头戴灯时应考虑以下五个方面:

    续航时间

    是否支持USB和充电

    头戴灯的质量

    头戴灯的流明值

    防水性能

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    头戴灯的四个选品指标

    如何选择一款质量上乘,功能强大的头戴灯,建议商户开发产品时考虑以下四个指标。

    舒适度

    灯带的长度是否可以调节

    灯体是否可以滑动

    灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适

    光效

    灯带的长度是否可以调节

    灯体是否可以滑动

    灯体接触面的弧度设计是否贴合舒适

    质量

    灯体的抗摔能力

    便捷性

    光照强度调节设计

    开关设计

    头戴灯角度调整设计(例如工具灯)

    电量显示

    安全性

    是否具有红色警告灯效

    安全反光设计(例如矿井大灯)

    根据上述五个选品指标,结合不用的使用场景开发头戴灯,能够满足绝大多数消费者的使用需求,当然商户也可做更加详细的研究,针对更小众的需求开发更精细化的产品。

    当红Hobbies正掀起一波又一波的销售浪潮,抓住产品的上升机遇,开发当红明星产品,有意进军Hoobies市场的商户千万勿要错过大好时机!

    (来源:Wish商户平台)
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