wishPB活动关键词推广技巧

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    wishPB活动关键词推广技巧

    wish-PB之关键词有感

    PB是wish要且必要的一个推广工具,毫不夸张的说,没有PB,你的wish店是做不起来的。

    PB我把她分为几部分。产品、关键词、出价。

    我今天来谈下对关键词的理解。我之前做内贸的,对于关键词有很深刻的理解。

    在我看来,关键词分为类目词、精准词、衍生词这三块。

    可以给他们划分三个等级。

    类目词为一级词汇,竞争大。

    精准词为二级词汇,竞争中等。

    衍生词为三级词汇,竞争较低。

    对于三者的应用,在不同的产品推广阶段有不同的用法。

    当我们产品选品后,进行推广的时候,我们一般采用精准词进行推广。

    举个栗子:凉鞋sandals,它本身就是2级类目。购买的人群是相对较为精准的。但同时她也是1级类目(鞋shoes)下的产品。在我看来,sandals这个就是产品的以及词汇。因为她包含了各种凉鞋。女士的,男士的。全包的,露脚趾的。半包的。所以当我们在wish前端,或者用第三方工具搜索sandals出来的产品会发现,什么都有。这样子我们就能发现,产品关键词sandals并不是我们的精准词。

    那么什么是精准词。

    答案就是:加了对你产品精准描述的词。最简单的模式是性别+功能+类目词=男性沙滩凉鞋=Male beach sandals

    当然,在搜索的时候,根据不同地区的习惯、语言、发音会得出不同的搜索词汇。我们需要对这些词汇进行分类甄别。

    这一部分接下去会专门开一个文章来写。

    我们刚才说的产品推广的前期,需要用精准词。原因就是控制转化,控制预算。等到我们的产品可以平均每天2-5单的时候,那么我们就要考虑接下来的产品爆发。也就是考虑加词,加什么词了。(tips:精准词可以整理非常多。主要看你怎么去应用,应付前期的出单,如果你只想稳稳出单。那么这些词也够了。)

    我们还剩两大类:类目词、衍生词。

    类目词指的就是:鞋,运动鞋,凉鞋,跑步鞋。还有更细分的类目词。这些词往往竞争很大。在没有评价的基础上,不要轻易尝试,否则就是费比蹭蹭上涨。

    类目词需要我们在评价在5个以上(自己界定,当然评价需要很好,很差的肯定是不好的影响)的时候在考虑去加的词。这种词流量大,可以快速将我们的产品推向消费者,获取大量的曝光机会。

    至于最后一个衍生词,就是我们所说的应用场景,关联词。我们可以思考,这个产品客户会在什么时候应用,还是用沙滩鞋的例子。沙滩鞋应用可以是户外、登山、海边,丛林,溪边。当然我们在购买一些其他东西的时候也会想到是否需要购买沙滩鞋,比如在购买钓鱼工具、防晒服等。

    要注意的是,词不要是你想当然的,你构思出一个词没有关系,你要通过PB关键词工具求证,这个词是否在这个工具里有热度。如果说没有热度。那么还是不要去用,说明她的数据还没有达到一定量。wish没有将他统计进来。目标人群肯定是少的。


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